友だち追加広告とは？費用相場と成功のコツを正規代理店が解説【PC配信対応】

「LINE公式アカウントは作ったものの、友だちがなかなか増えない」

「店頭のPOPやQRコードだけでは、追加してくれる人が限られる」

——そのようにお悩みではありませんか。

友だち追加広告は、LINE公式アカウントの友だちが増えたときにだけ費用が発生する運用型広告です。

表示や配信そのものには費用がかからないため、広告の予算管理に慣れていない方でも取り組みやすい仕組みになっています。

さらに2026年6月からは、PCの画面やYahoo! JAPANの主要サービスにも配信面が広がりました。

この記事では、友だち追加広告の仕組み・費用相場・始め方・成功のコツを、LINE公式アカウントの正規販売代理店である当社の視点から解説します。

• 友だち追加広告の仕組みと、LINEヤフー広告への統合で変わったこと
• 2026年6月に始まったPC・Yahoo!面への配信拡大の中身
• 友だち1人あたりの獲得単価の目安と、月予算の考え方
• 利用条件・設定手順・審査で確認されるポイント

ユニークワンではWebマーケティング事業を展開する企業として、50以上の業種、計1,250社のデジタルコミュニケーションを支援してきました。

リスティング広告の運用代行に関するご相談は、こちらからお気軽にどうぞ。

 

1. 友だち追加広告とは？LINE公式アカウントの友だちを増やす広告

仕組み：友だちが増えたときにだけ費用が発生する

友だち追加広告とは、LINE公式アカウントの友だちを増やすことを目的とした運用型広告です。

旧称のCPF（Cost Per Friend）という呼び方で紹介している記事もありますが、現在はLINEヤフー広告のキャンペーン目的「友だち追加」として提供されています。

もっとも大きな特徴は、課金の発生タイミングです。

公式マニュアルには、友だち追加が発生した場合にのみ費用が発生すると明記されています。

つまり、広告が表示されただけ、あるいはクリックされただけでは費用がかかりません。

表示回数やクリック数を気にする必要がなく、「増えた分だけ払う」という分かりやすい料金体系になっています。

広告経由で追加された友だちは、興味を持って自ら「友だちになる」を選んだユーザーです。

チラシやポスティングのように不特定多数へ届けるのではなく、関心のある見込み客のリストを直接増やせる点が、他の集客手法との違いといえます。

LINEヤフー広告への統合で何が変わったか

2026年4月、LINE広告とヤフー広告のディスプレイ広告プラットフォームが統合され、「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告（運用型）」として提供されるようになりました。

友だち追加広告は、このディスプレイ広告におけるキャンペーン目的のひとつ「友だち追加」として出稿する形に整理されています。

あわせて、統合前の「LINE広告」は2026年10月下旬ごろに配信が停止される予定です。

インターネット上には統合前の管理画面を前提にした解説記事が数多く残っていますが、そこで紹介されている手順やメニュー名は、今後使えなくなっていく可能性があります。

これから友だち追加広告を始める場合は、現行の管理画面を基準に確認することをおすすめします。

なお、出稿の入り口には、LINE公式アカウントの管理画面（LINE Official Account Manager）から進む経路と、LINEヤフー広告 ディスプレイ広告（運用型）の管理画面から「友だち追加」を目的として出稿する経路の、大きく2つがあります。

どちらも最終的には同じ「友だち追加」という成果に向けた広告ですが、画面の呼び方や操作の入り口はアカウントによって異なる場合があるため、実際に設定する際は、その時点の管理画面の表示にあわせて進めていただくのが確実です。

なぜ今、友だち集めに広告を使うのか

友だちの数は、LINE公式アカウントを使った再来店・リピート・問い合わせといった成果の「母数」にあたります。

友だちが少なければ、どれだけ配信内容を工夫しても届く相手自体が限られてしまいます。

店頭のPOPやQRコードの掲示、スタッフからの声がけといった無料の施策も、もちろん有効です。

ただし、こうした施策は来店してくれた人にしか届きません。

広告を使う最大の違いは、まだ来店していない人にも、狙った地域・属性に向けてアプローチできるという到達範囲の広さと、増加のスピードにあります。

無料施策が劣っているという話ではありません。

「どれくらいの期間で、何人の友だちを集めたいか」という目的との噛み合わせで、無料施策と広告のどちらを軸にするか、あるいは両方を組み合わせるかを選ぶ、という考え方が実務には合っています。

 

 

2. 【2026年6月開始】友だち追加広告のPC・Yahoo!面配信拡大でリーチはどう変わったか

配信面の全体像

友だち追加広告の配信面は、大きく2系統に分かれます。

ひとつはトークリスト・LINE NEWS・VOOMなどのLINEアプリ面、もうひとつはYahoo! JAPANのサービス面です。

配信面は「すべて」「LINEアプリ面」「Yahoo! JAPANサービス面」といった単位で選択できます。

Yahoo! JAPAN面への配信は段階的に広がってきました。

2026年2月には、スマートフォン版Yahoo! JAPANトップページへの配信が正式にリリースされています。

そして2026年6月には、PC配信（PCの掲載面）にも対応が拡大しました。

Yahoo!ニュース、スポーツナビ、Yahoo!天気・災害、Yahoo!リアルタイム検索、Yahoo!知恵袋、Yahoo!路線情報・乗換案内、Yahoo!メール、Yahoo!ファイナンス、carview!の9つのサービスで、PC・スマートフォン（Web版）の配信に対応しています（Yahoo!ズバトクはスマートフォンのみの対応です）。

これまで友だち追加広告は、事実上スマートフォンでの配信が中心でした。

PCの画面にも広告枠が広がったことで、日中はPCで情報収集をしている層にもアプローチできるようになった、というのが2026年の大きな変化です。

PCからスマホへつながるクロスデバイスの仕組み

PC面での配信には、ひとつ気になる点があります。

友だちを追加する操作自体は、LINEアプリが入っているスマートフォンで行うものです。

では、PCの画面で広告を見た人は、どのように友だちになるのでしょうか。

公式の案内によると、PCに表示された広告をクリックして友だち追加を行うと、そのユーザーのスマートフォンのLINEアプリに、友だち追加が完了した旨の通知が届く仕組みになっています。

また、LINEの友だち追加の一般的な仕組みとして、PCから友だち追加用のURLにアクセスした際に、案内画面にQRコードが表示され、それをスマートフォンのLINEアプリで読み取って追加を完了させる、という動線が用意されている場合もあります。

いずれにしても、PCでの広告接触をきっかけに、スマートフォンのLINEアプリ側で友だち追加が完了するという点は共通しています。

ただし、QRコードが表示されるかどうかや画面の細かい流れは、ログイン状態や利用環境によって異なる場合があります。

実際の遷移は、配信を開始したうえで、ご自身のアカウントの管理画面や広告のプレビューで確認していただくのが確実です。

配信拡大が追い風になるのはどんな会社か

PC・Yahoo!面への配信拡大は、とくに次のような会社にとって追い風になると考えられます。

なお、配信するデバイスの設定が「すべてのデバイスに配信」になっている場合、PC面も自動的に配信対象に含まれます。

これは良し悪しの問題ではなく、自社が想定している相手に、想定どおりの場所で届く設定になっているかを確認する、という捉え方が実務的です。

BtoCで来店を狙う場合など、スマートフォンでの接触を重視したい場合は、配信面やデバイスの設定を目的にあわせて見直すとよいでしょう。

 

3. 友だち追加広告の費用相場と課金方式

課金方式：友だち追加ごとの課金

前述のとおり、友だち追加広告は友だちが追加された場合にのみ課金される仕組みです。

表示や配信そのものには費用が発生しません。

これは経営判断の観点でも大きな意味を持ちます。

広告を出しても成果（友だち追加）につながらなければ費用は発生しないため、「出してみたものの、何にいくら使われたのか分からない」という状態になりにくいのが特徴です。

広告運用の経験が少ない担当者の方でも、予算の見通しを立てやすい仕組みといえます。

1人あたりの獲得単価の目安

友だち1人あたりの獲得単価について、LINEヤフー側が公式に確定した金額を公表しているわけではありません。

そのため、以下の数値は各種の運用実績にもとづく実務上の目安として捉えてください。

一般的には、1人あたり150円〜250円程度が目安になることが多いとされています。

ただし、実際の単価は次のような要因で変動します。

※本記事の数値は、いずれも執筆時点（2026年9月）の情報です。最新の相場については、公式のマニュアルや実際の配信結果でご確認ください。

月予算はいくらから始めるか

友だち追加広告の予算設定は、大きく3つの層に分かれています。

月予算を考えるときは、「目安の単価×目標の友だち数」で逆算する考え方が現実的です。

たとえば、仮に1人あたりの目安を200円とすると、月100人の友だち追加を目指す場合は月2万円程度が試算のベースになります。

あくまで目安単価をもとにした試算であり、実際の単価を保証するものではありません。

はじめて出稿する場合は、単価上限を設定せずに少額でテスト配信を行い、実際の獲得単価を確認したうえで、予算を段階的に拡大していく進め方が中小企業には現実的です。

 

4. 友だち追加広告の始め方：利用条件から審査まで

始める前に満たすべき条件

友だち追加広告を利用するには、次の状態を満たしている必要があります。

いずれかを満たしていない場合は、先に対応が必要です。

とくにアカウントの認証審査には一定の日数がかかるため、出稿を検討し始めた段階で早めに申請しておくことをおすすめします。

また、業種によっては掲載自体ができない場合があるため、事前に確認しておくと安心です。

設定手順の流れ（5ステップ）

具体的な設定は、おおむね次の流れで進みます。

実際の操作は、友だち追加広告の作成画面から進めます。

画面の呼び方や項目の並び順は、アカウントやその時点のアップデートによって表示が異なる場合がありますので、迷った場合は公式のマニュアルもあわせて参照してください。

審査で確認されるポイント

申請後は審査が行われ、承認されると自動的に配信が始まります。

否認された場合は、内容を修正して再申請する流れになります。

審査を通りやすくするための基本として、次の点を確認しておくとよいでしょう。

なお、Yahoo! JAPAN面への配信についても、基本的にはLINE公式アカウントとしての認証・審査の枠組みにもとづいて配信の可否が判断されると考えられます。

配信面ごとに独立した審査基準が別途明文化されているわけではないため、断定は避けますが、いずれの面に配信する場合も、上記の基本を押さえておくことが遠回りに見えて確実です。

 

 

5. 友だち追加広告を成功させる3つのコツ

コツ①「追加するメリット」をクリエイティブで明示する

ユーザーは、「友だちになると自分にとって何が得なのか」を基準に追加するかどうかを判断します。

クーポンの配布、限定情報の先行案内、予約のしやすさなど、追加後に受け取れる具体的なメリットを、画像やテキストではっきり示すことが重要です。

要素を詰め込みすぎると、かえって何が得なのか伝わりにくくなります。

訴求軸を1つに絞ったクリエイティブを複数パターン用意し、実際の反応を見ながら比較していく進め方が効果的です。

コツ②ターゲティングと配信面は「誰に届けたいか」から決める

来店を伴う商売の場合、地域ターゲティングは特に効果を発揮しやすい設定です。

商圏を持つ地方の店舗であれば、来店可能な範囲に絞って配信することで、無駄なく友だちを増やしやすくなります。

PC面・Yahoo!面をあわせて配信するかどうかも同様です。

「どちらの設定が優れているか」ではなく、自社が届けたい相手が、普段どちらの画面に接している時間が長いかという観点で選ぶという考え方が実務に合っています。

設定を見直す際の判断基準は、表示回数の多い少ないではなく、獲得単価（1人あたりの費用）の変化で見ることをおすすめします。

表示が多くても単価が見合わなければ、狙った相手に届いていない可能性があります。

コツ③追加された「後」の設計までセットで考える

友だち追加広告は、あくまで「入り口」です。

せっかく広告費用をかけて友だちになってもらっても、その後すぐにブロックされてしまっては、費用対効果は大きく下がってしまいます。

追加直後に届く「あいさつメッセージ」の内容、その後の配信頻度、特典の設計まで、あわせて準備しておくことが欠かせません。

友だちを集める広告と、友だちを活かすアカウント運用は、いわば両輪の関係にあります。

実際に、あいさつメッセージや配信内容を丁寧に設計しているアカウントほど、友だちが定着しやすいというケースがあります。

 

まとめ：友だち追加広告は「増えた分だけ払う」から始めやすい

友だち追加広告について、要点を振り返ります。

• 友だちが増えたときにだけ費用が発生する運用型広告で、予算管理がしやすい
• 2026年4月にLINEヤフー広告へ統合され、2026年6月からはPC掲載面・Yahoo!面にも配信が拡大した
• 獲得単価は実務上の目安として150〜250円程度とされているが、業種や時期で変動する
• 利用にはアカウントの認証・支払方法の登録などの条件があり、審査を経て配信が始まる
• クリエイティブの工夫、届けたい相手にあわせたターゲティング・配信面選び、追加後の運用設計までを一体で考えることが成功のポイントになる

まずは、LINE公式アカウントの認証済みアカウントを整えたうえで、少額のテスト配信から始めてみることをおすすめします。

株式会社ユニークワンは、LINE公式アカウントの正規販売代理店として、新潟をはじめとする全国の中小企業さまのLINE活用を支援してまいりました。

友だち追加広告の出稿設定から、追加後のあいさつメッセージ・配信設計、アカウント運用まで一貫してサポートしています。

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